В чем разница между ценой и ценностью

В условиях товарно-денежных отношений с такими понятиями, как цена и стоимость товара, приходится иметь дело довольно часто.

Причем это касается как узкопрофильных сотрудников предприятий (экономистов, финансовых аналитиков, бухгалтеров), так и обычных людей, в силу того что ежедневно каждый из них является покупателем тех или иных товаров и услуг.

Чаще всего стоимость и цену продукции считают синонимами, хотя в экономике это абсолютно разные понятия.

В специализированной экономической литературе очень подробно описаны эти термины. Но как же простому обывателю разобраться, в чем разница? Для повышения финансовой культуры и предназначена эта статья, которая раскроет разницу между стоимостью и ценой товара, покажет механизм ценообразования и то, какие факторы на это влияют.

Формы определения ценности товара

Их всего три, и указаны эти формы именно в порядке их образования:

  1. Себестоимость.
  2. Стоимость.
  3. Цена.

Для того чтобы понять разницу между стоимостью и ценой, необходимо последовательно рассмотреть каждую из них.

Себестоимость продукции

В чем разница между ценой и ценностью

Каждый товар, который оказывается в потребительской корзине конечного потребителя, прошел сложный путь. Начало пути – закупка сырья для изготовления того или иного товара заводом-изготовителем, далее непосредственно производство комплектующих частей, потом сборка, тестирование и прочие сопутствующие процессы и расходы. В результате получается готовый продукт производства.

Чтобы произвести готовую продукцию, завод понес определенные затраты, которые и составляют ее себестоимость.

На вопрос «что такое себестоимость продукции» в экономической литературе есть ответы в виде четких определений.

Простым языком, себестоимость — это суммарные затраты на изготовление того или иного продукта. Как правило, себестоимость включает в себя расходы на сырье и материалы, оплату труда рабочих, электроэнергию, воду, аренду цехов, амортизацию оборудования и другие накладные расходы, которые понес производитель в процессе производства.

В чем разница между ценой и ценностью

Что такое стоимость продукции?

Для чего завод изготовил продукт производства? Кому этот продукт будет интересен, если он так и останется лежать на заводе? При получении готовой продукции производитель рассчитывает получить прибыль, а значит, дальнейший путь этого продукта – реализация, чтобы он дошел до конечного потребителя, т. е.

до того, кто будет им владеть и его использовать. Путей реализации много, как и промежуточных звеньев в этом процессе. Можно рассмотреть самый простой. Завод передает свой продукт производства в магазин, который намерен продавать его конечному потребителю. Например, себестоимость продукции составила 200 рублей за 1 единицу.

Что такое себестоимость продукции, уже известно. Но также известно, что от реализации произведенной продукции завод намерен получить прибыль. Следовательно, он отдает в магазин свою продукцию не за 200 рублей, а за 250 рублей за единицу.

В момент продвижения продукта производства в реализацию он становится товаром, а себестоимость, увеличенная на надбавку завода изготовителя, становится его стоимостью.

Стоимость – это себестоимость товара, увеличенная на расходы производителя (налоги, отчисления) и процент прибыли, достаточный для успешного ведения деятельности.

Что такое цена?

В чем разница между ценой и ценностью

Магазин купил у завода товар с единственной целью – продать его потребителю и получить свою прибыль. Значит, магазин к сумме закупки добавит свою надбавку, которая будет включать транспортные расходы, расходы на рекламу, аренду магазина и прочие сопутствующие траты на реализацию данного товара. Также сюда будет входить тот процент прибыли, который намерен получить магазин. Стоимость товара, увеличенная на надбавку реализации и процент прибыли, является ценой товара.

Цена товара – это та сумма, за которую продавец готов продать товар, а покупатель готов его купить.

Факторы, влияющие на цену

В чем разница между ценой и ценностью

Если себестоимость и стоимость являются постоянными величинами (если речь идет о небольшом временном промежутке), то цена – это самый непостоянный параметр. На ценообразование, помимо стандартной надбавки продавца, влияют множество факторов. Вот некоторые из них:

  1. Длина цепочки дистрибьюторов от производителя до конечного потребителя. Несложно это увидеть на предыдущем примере. Итак, завод изготовил продукцию по себестоимости 200 рублей за единицу, передал в реализацию по стоимости 250 рублей за единицу товара. Предположим, купил у завода товар не магазин, а дистрибьютор (посредник) и перепродал этот товар магазину по цене 300 рублей, заложив в нее свою надбавку и процент прибыли. В свою очередь, магазин продаст этот товар конечному потребителю, заложив свои расходы и норму ожидаемой прибыли. В итоге конечный потребитель купит товар по цене 350 рублей. Чем больше посредников между производителем и конечным потребителем, тем выше цена товара, следовательно, тем выше будет суммарная разница между стоимостью и ценой товара в денежном выражении для конечного потребителя.
  2. Спрос и предложение. Чем больше предложений аналогичного товара от продавцов, тем ниже будет цена для конечных потребителей, и наоборот. То же самое и со спросом: чем выше спрос со стороны потребителей, тем выше цена, и наоборот. Например, если бы наш товар можно было купить всего в трех магазинах города, а он нужен в каждой семье, то его цена вполне могла быть 1000 рублей (при том, что стоимость была 250 рублей). В этом примере наблюдается высокий спрос и низкое предложение. Другой пример, если бы вышеупомянутый товар продавался во всех магазинах, при этом он всем нужен, то цена не превышала бы конкурентную отметку и могла варьироваться от 300 до 400 рублей (зависит в том числе и от фактора 1). Ну и если спрос низкий, то и цена едва будет превышать стоимость с минимальными наценками.
  3. Сезонность и мода. В данном случае сезонность определяет спрос. К примеру, почему магазины одежды и обуви часто устраивают акции и распродажи? В конце сезона падает спрос на сезонный товар, а площадь необходимо освободить под товары следующего сезона. Именно поэтому продавец готов продать невостребованный в следующем сезоне товар с минимальной наценкой, что значительно снижает цену. То же самое обстоит с модой.
  4. Уникальность товара. Чем уникальнее товар, тем выше его цена, но тем уже круг потенциальных потребителей и длиннее могут быть сроки реализации.
  5. Сроки хранения товара. Сроки хранения товара влияют на механизм ценообразования скоропортящихся продуктов, таких как овощи, фрукты, молочные и кисломолочные продукты. Цена снижается до минимально возможной при истечении срока годности, а иногда продавец готов отдать товар по его стоимости, чтобы избежать еще больших убытков.

В чем разница между ценой и ценностью

Вывод

Так в чем же заключается разница между стоимостью и ценой товара? Из вышеизложенного в статье материала следует, что это абсолютно разные понятия, причем они тесно связаны и последовательно одно исходит из другого.

Цена определяется исходя из стоимости под влиянием внешних факторов, стоимость невозможно рассчитать без себестоимости. А себестоимость определяет производитель путем точных бухгалтерских вычислений и экономического анализа.

Источник: https://FB.ru/article/409888/v-chem-raznitsa-mejdu-tsenoy-i-stoimostyu-tovarov

Цена и ценность: определяем разницу | Фактор Роста

На витрине стоят две книги одинакового содержания с ценником 1000 и 100 рублей. Их разница – в издательстве и переплете. Вы задумывались, какова ценность каждой из них?

Цена здесь не имеет ничего общего по сравнению с той ценностью, которую они могут (или не могут) вам дать. «Цена» и «ценность» — два однокоренных слова, разницу между которыми, как показывает практика, знают не все. Разберемся, в чем принципиальное отличие этих понятий и почему одна и та же вещь может иметь высокую цену, но не иметь ценности. И наоборот.

Каждый товар имеет свою цену и ценность

Цена есть у любого товара, и она выражена количественным значением. Люди устанавливают цену в зависимости от целого ряда факторов, включая его пользу, бренд, технические данные, уникальность, вид и т.п.

Книга может стоить 400 или 50 рублей, булка хлеба — 30 или 100 рублей, ноутбук — 30 000 или 100 000 рублей и так далее. Формирование цены – одна из областей экономической значимости товара.

Другое дело — ценность, определить которую в цифрах можно далеко не всегда.

Как измерить ценность

Измерить её количественно удаётся не всегда, и чтобы понять это, давайте рассмотрим два практических примера.

Пример 1

Молодой предприниматель захотел увеличить свой заработок в сфере продаж. С этой целью он записался на семинар «Как продавать в два раза эффективнее и увеличить свой доход за месяц». Занятие стоило ему 3000 рублей.

Внимательно прослушав выступление преподавателя и применив полученные знания на практике, предприниматель действительно увеличил свой заработок.

Если в прошлом месяце он получил 15 000, то после семинара его доход составил 30 000 рублей.

В примере мы отчётливо видим, что полученная ценность выше цены, затраченной на семинар. То есть, потратив 3000 рублей один раз, предприниматель заработал на 15 000 больше обычного, и высока вероятность, что его доход вырастет и в будущем. Разница между ценой и ценностью в этом случае ощутима в материальном плане: стоимость семинара 3000 рублей, а его ценность — 15 000 рублей за 1 месяц.

Пример 2

У женщины сильно болел зуб. Первое время она избавлялась от боли при помощи лекарств, но вскоре болевые ощущения стали настолько острыми, что медикаменты едва ли могли их глушить. Тогда женщина обратилась к стоматологу и вылечила больной зуб, что обошлось ей в 1000 рублей.

После проведённых манипуляций врачом-стоматологом боль полностью отступила — это и есть ценность, которую получила женщина, потратив 1000 рублей на стоматологические услуги. Как видите, измерить её в цифрах в вышеупомянутом случае вряд ли удастся.

Ценность — индивидуальное понятие

В чем разница между ценой и ценностью

Практически всё в нашей жизни имеет цену и ценность, но последнее понятие индивидуально для каждого. Например, вышеупомянутый семинар ценен для всех, кто занимается продажами. Но какой смысл посещать его людям, не связанным с этой сферой? То же можно сказать и про стоматологические услуги: они не нужны человеку, у которого нет проблем с зубами.

Что касается примера с книгой за 100 или 1000 рублей, все зависит опять же от ситуации. Если вам важно прочесть ее и почерпнуть ценную для вас информацию, переплачивать за обложку смысла нет, и вы приобретете книгу за 100 рублей. Однако если близкий человек купит вам книгу в более дорогом переплете, то ценность информации дополнится для вас еще и ценностью подарка от близкого.

Поэтому, прежде чем заказать какой либо товар или услугу, вам нужно определиться, есть ли в этом ценность конкретно для вас. Для этого задайте себе несколько вопросов:

  • Изменится ли моя жизнь в лучшую сторону после покупки товара/заказа услуги?
  • Буду ли я сожалеть о покупке или наоборот — пожалею, что она не была осуществлена?
  • Что даст эта покупка мне сейчас и что она принесёт в перспективе?
  • Ценность выше цены услуги/товара или наоборот — продукт не стоит потраченных на него денег?

Ценность как невербальное оружие убеждения и продаж

Практически любой бизнес так или иначе связан с продажами, поэтому приведённая ниже информация будет полезна для 99% читающих её людей. Вы можете использовать ценность продукта ,чтобы убедить человека совершить действие или чтобы продать ему свой товар или услугу.

Классическая ошибка всех продавцов заключается в том, что они озвучивают цену товара, рассказывают о его преимуществах и характеристиках, но забывают упомянуть ценность.

Зачем покупателю приобретать продукт, если он не знает, для чего он ему нужен? Аналогичная ситуация происходит и в реальной жизни: вы можете убеждать собеседника сделать что-либо, но пока человек не увидит, какую ценность принесут его действия лично ему, вряд ли поспешит выполнять вашу просьбу.

Сосредоточившись на ценностях и выгоде товара, услуги, совершенного действия, вы можете умело влиять на любого человека.

В чем разница между ценой и ценностью

Определив, в чём разница между ценой и ценностью, научившись пользоваться этой информацией, продавцы могут искусственно повышать ценность продукта/товара, основываясь на личностных ценностях потребителей. Покупателям нет смысла покупать дорогостоящие товары, не имеющие для них ценности. В этом состоит идея выбора.

Читайте также:  Назаваль и назаваль плюс — сравнение и в чем разница

Покупайте самое ценное для вас вне зависимости от стоимости этого товара. Потратить 10000 рублей можно и на новую сумку, и на самообразование, и на подарок близкому, и на что угодно еще, что представляет ценность именно для вас. Важно подходить к этом процессу осознанно и отличать навязанные ценности от истинных.

Источник: https://piter-trening.ru/tsena-i-tsennost/

Цена и ценность. Психологические аспекты ценообразования

Правильная ценовая политика компании строится на многих факторах, включая оценку психологического отношения покупателя к цене товара.

Полагая, что снижение цены привлечёт большое количество клиентов, многие предприниматели часто сталкиваются с тем, что в итоге продажи вовсе сходят на нет.

Причине возникновения подобных ситуаций и способам решения проблемы цены и посвящена данная статья. Что же такое цена и ценность ?

  • Для того, чтобы понять разницу между ценой и ценностью товара, не нужно быть психологом.
  • Ценность — это сугубо индивидуальное отношение покупателя к товару, обусловленное наличием определённой потребности в нём.
  • Цена — это денежный эквивалент ценности.

Не испытывая потребности в каком-либо товаре, покупатель не обратит на него внимания, даже если на витрине будет висеть табличка «Бесплатно». С другой стороны, он не купит нужный товар, если цена будет слишком низкой или слишком высокой с его точки зрения. Вот как раз для того, чтобы назначить «правильную» цену, небольшие познания в психологии всё же пригодятся.

Потребности покупателя, влияющие на его отношение к товару

Попробуем немного разобраться в том, зачем и почему покупатель приобретает тот или иной товар. Ну а поскольку в нашем случае речь идёт об обувном бизнесе, то и будем говорить о конкретном товаре — обуви.

  1. Потребность покупателя в комфорте и удобстве. Это наиболее распространённая причина, чаще всего приводящая покупателя в обувной магазин — без обуви жить довольно сложно.

  2. Потребность в поддержании имиджа. Поговорка «Встречают по одёжке…» относится и к обуви тоже. Своим гардеробом человек рассказывает миру о себе, о своём стиле жизни, о своих предпочтениях и отношении к окружающей действительности.

  3. Потребность в удовольствии. У каждого человека есть свои слабости, хобби и увлечения. Например, коллекция туфель. Бывает, что в погоне за одной единственной моделью покупатель может обойти все обувные магазины города и получить истинное удовольствие, найдя то, что искал.

  4. Любопытство и потребность в новизне. Тоже интересный стимул к покупке, заставляющий приобретать только самые новые товары, изготовленные по самым современным технологиям из новейших материалов. Такие покупатели любят новые бренды и оригинальный дизайн.

  5. Эмоциональные потребности. Покупатели, руководствующиеся при покупке только эмоциями, часто оказываются большими любителями шопинга, покупая при этом всё, что нравится, даже без реальной необходимости.

Как правило, покупатель обувного магазина редко руководствуется одной единственной потребностью. Людей, которые покупают обувь только потому, что она нужна, на самом деле довольно мало. А тех, кто к необходимости добавляет ещё и собственный вкус, свои эмоции и устремления — большинство.

Вывод очевиден — чем большее количество потребностей способен удовлетворить один товар, тем выше будет его ценность для покупателя и, как следствие, тем большую цену покупатель будет готов за него заплатить.

Как определить ценность конкретного товара для покупателя?

Поставьте себя на место покупателя. Возьмите случайную модель с витрины своего магазина и оцените её возможности с точки зрения удовлетворения всех вышеназванных потребностей.

Если в ваших руках окажется новинка отличного качества, популярного бренда, выполненная, например, в классическом стиле, с супер-новой застёжкой или оригинальным каблуком, да ещё и выпущенная в продажу ограниченной партией — этот товар точно найдёт своего покупателя, и продажа его за бесценок будет настоящим кощунством.

Детская обувь тоже не является исключением, поскольку при покупке сандалий или сапожек малышам взрослые руководствуются не только потребностью ребёнка, но и собственными вкусом и предпочтениями. Ну а детишки постарше, которые уже имеют собственное мнение и взгляд на вещи, располагают и собственными потребностями.

Формирование ценового ассортимента

Если ваш обувной магазин не занимается продажей исключительно дрогой фирменной обуви и не относится к категории продавцов, уравновешивающих цены до «Всё по ХХ рублей», к ценообразованию стоит подходить серьезно.

  1. Анализируйте статистику. На модели популярных брендов, являющиеся хитами продаж, можно устанавливать и более высокие цены.

  2. Не снижайте сразу цену на товар, который плохо продаётся. Присмотритесь к витринам конкурентов, спросите покупателей, почему они не желают приобрести именно эту модель. Возможно, их просто смущает установленная вами низкая цена, заставляя сомневаться в качестве.

  3. Не стесняйтесь уравнивать цену на модели менее известных торговых марок с более дорогостоящей продукцией, если эти модели будут иметь большую ценность для покупателей. Такая позиция только подчеркнёт их преимущества — более ценный товар по той же цене.

  4. Помните о том, что потребности часто ограничиваются возможностями — оставьте место для недорогой продукции.

  5. Почаще проводите ненавязчивые опросы среди покупателей — это поможет вам сориентироваться в потребностях своих клиентов и сформировать не только правильные цены, но и правильный ассортимент.

Понимая и анализируя потребности покупателей вашего магазина, можно добиться значительных результатов как в увеличении получаемой прибыли, так и в притоке клиентов.

Логично предположить, что покупатель пойдёт туда, где ему смогут предложить гораздо большие возможности за те же деньги.

Ну а начав формировать цены в соответствии с психологической ценностью товаров, не останавливайтесь на достигнутом — это кропотливая работа, которая требует постоянного внимания, но она того стоит. Результаты вас точно не разочаруют.

Успехов вам в бизнесе, уважаемые партнёры! Пусть потребности ваших покупателей никогда не ограничиваются их возможностями.

  1. С уважением, команда VZV.su
  2. Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите скидку на первый заказ!
  3. В чем разница между ценой и ценностью

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Меня зовут Елена Паленова. Я один из авторов, трудящихся над созданием контента для блога VZV.su. Я много лет работаю в компании копирайтером. Моя специализация — продажи и я охотно делюсь знаниями и опытом с читателями в своих статьях.

Я посещаю выставки, изучаю новую продукцию и общаюсь с первыми лицами. Постоянно поддерживаю контакт с производителями и освещаю последние новости брендов.

Моя цель — поддержать партнеров в стремлении сделать свой бизнес эффективным, делясь ценными советами и достоверными данными. Мой опыт работы в розничной торговле помогает мне сегодня писать качественный познавательный материал.

Я — автор большинства статей таких рубрик как: повышение эффективности розничного магазина, мерчендайзинг, благотворительность.

Учитывая перенасыщенность сети Интернет различной информацией, я стараюсь предлагать нашим клиентам только отобранный и проверенный материал, который смело можно было бы применить в бизнесе. Желание, целеустремленность и инициативность помогают мне выполнять свою работу на достойном уровне!

Источник: https://www.vzv.su/polezno-znat/cena-i-cennost-psiholigicheskie-aspekty-cenoobrazovaniya/

Чем цена отличается от ценности?

В чем разница между ценой и ценностью

При этом существенно, что понятие цены двояко. С точки зрения продавца в основе цены на товар или услугу лежат затраты на производство этого товара или оказание услуги. Эту точку зрения сформулировал еще основатель современной экономики Адам Смит (1723 — 1790), написав, что цена, в конечном счете, сводится к трем составным частям: ренте, заработной плате и прибыли. Другой классик экономической науки, Давид Рикардо (1772—1823), развил трудовую теорию стоимости, основанную на положении, что в цене материализован затраченный на производство труд.

Покупатель же смотрит на товар, как на средство удовлетворения тех или иных своих потребностей. Цена для него – это денежное выражение полезности товара или услуги. Английский писатель Ричард Олдингтон сформулировал это так: «Ценность вещи определяется удовольствием, которое она может доставить».

На основе такого взгляда построена маржиналистская теория ценности товара. Согласно этой теории цена товара определяется предельной полезностью этого товара. То есть, покупатель согласен купить товар до тех пор, пока высокая цена совсем не убивает удовольствие от покупки.

Эту концепцию развивали Карл Менгер (1840—1921) и Евгений Бем-Баверк (1851—1914).

Два этих взгляда объединены в неоклассической теории английского экономиста Альфреда Маршалла (1842—1924). Согласно этой теории цена товара или услуги определяется, как издержками производства, так и предельной полезностью.

Рыночные цены образуются в ходе компромисса между предложением (со стороны производителей) и спросом (со стороны покупателей). Рыночная цена устанавливается в «точке равновесия», когда спрос и предложения уравниваются.

  Альфред Маршалл сравнил спрос и предложение, в результате соотношения которых устанавливается рыночная цена, с двумя лезвиями одних ножниц. Подобная модель ценообразования называется двухфакторной.

Как видим, цена понятие неоднозначное. Один и тот же товар в разное время или в разных местах может продаваться по разным ценам. Ложка дорога к обеду, а яичко – к Христову дню.

Что же касается ценности товара, то это понятие еще более неоднозначно и трудно определимо. Уж слишком много здесь зависит от личных пристрастий покупателя, его надежд и разумности.

Определяя для себя степень ценности того или иного товара, покупатель действует в точности по приведенному выше высказыванию Р.Олдингтона. Он  оценивает какую пользу он получит от покупки. При этом подсознательно он выстраивает личную шкалу ценностей. На индивидуальном уровне такая шкала обязательно будет субъективной.

Интересно, что опытные продавцы сознают, что они продают не только конкретный товар, но также исполнение желаний покупателя. И, понимая это, подыгрывают желаниям покупателя  самыми разными приемами. Именно в этом состоит наука и искусство маркетинга.

Снижение цены в ходе различных мероприятий – один из маркетинговых приемов.

Другой прием, состоит в том, что продавец подчеркивает не цену товара, а его ценность. Этот прием часто используют в рекламе. Он состоит в описании того, как замечательно изменится жизнь покупателя после покупки именно этого товара.

Этот прием очень любят продавцы различных метод похудения и биологически активных добавок.

Вы хотите похудеть, выглядеть красиво и быть здоровым? Продавец «ловит» ваши желания и расписывает какие красивые и здоровые оказываются люди после всего лишь месяца посещения спортзала или всего лишь месяца приема чудесной лекарственной добавки (конечно, абсолютно природного происхождения)

Третий прием – это подстегивание желания покупателя тем, что скидки или особые мероприятия действуют очень ограниченное время. Решайтесь! Или будете потом жалеть о своей нерешительности!

В свою очередь, и покупатель должен овладеть умением не слишком поддаваться очарованию своих мечтаний. При покупке лучше всего задать себе несколько простых вопросов.

  • — Этот товар поможет мне заработать больше денег или существенно сэкономить время.
  • — Благодаря этому товару я получу новые знания?
  • — Благодаря этому товару я получу удовольствие?
  • — Пожалею ли я вскоре после покупки о затраченных деньгах?
  • С помощью подобных вопросов можно несколько формализовать свои желания и, следовательно, запустить процесс сравнения вариантов и выбора наилучшего.

А выбор сделать необходимо, потому что похожие товары предлагают несколько продавцов. Обычно, выбор осуществляется по одному из возможных путей.

— Более выгодная покупка. Ценность товара та же самая, но цена товара ниже.

— Лучшая покупка. Ценность товара более высокая, цена товара та же.

— Удачная покупка. Более высокая ценность, цена товара ниже.

Так что ходите в магазины, овладевайте практическими навыками маркетинга, сопоставляйте цену и ценность товара. И удачных вам покупок!

Источник: https://eponim2008.livejournal.com/345062.html

Цена и ценность! В чем разница?

Вы когда-нибудь задумывались почему тот или иной товар стоит определенную сумму? Можно посчитать себестоимость и накрутку производителя, оптовиков и продавцов, но давайте задумаемся почему какие-то покупки приносят нам большую радость, чем другие, но за те же деньги!Тут то и возникает парадокс цены.

Читайте также:  Какой вид спорта лучше выбрать дзюдо или вольную борьбу

Давайте рассмотрим на примере

Представьте, что Вам нужно выбрать, что Вы возьмете совершенно бесплатно, но только одно из двух. Стоит выбор между алмазом и бутылкой воды. Вода или алмаз? Дурацкий вопрос, не правда ли? Конечно алмаз!А теперь немного изменим ситуацию. У Вас все тот же несложный выбор, но стоите Вы перед этим выбором находясь в пустыне.

Ну что? Возьмете алмаз и через пару километров умрете от обезвоживания?Вот тут и появляется парадокс цены. Казалось бы алмаз стоит дороже чем бутылка воды, но находясь в пустыне ценность алмаза для Вас намного меньше, чем ценность воды. Не всегда цена и ценность соответствуют друг другу.

Вот почему покупая что-то, чего Вы так давно хотели, для Вас это будет более ценно, чем любой другой предмет за те же деньги.

Но вернемся в пустыню

Измениться ли Ваш выбор, если Вы будете точно знать, что выбор между алмазом и бутылкой воды у Вас будет через каждые 500-600 метров.

Сначала нет! Но сделав первый выбор в пользу бутылки с водой, через 500-600 метров, когда перед Вами снова встанет выбор, ценность воды для Вас будет не такой ценной, как во время первого, так как у Вас еще есть немного воды с собой и постепенно, с каждым новым выбором, ценность воды для Вас будет все меньше и меньше, пока Вы не наберете воды столько, сколько хватит до конца Вашего пути. И вот с этого момента Вы начнете делать выбор в пользу алмазов и наберете их столько, сколько сможете унести.

У всех разные ценности

Теперь Вы понимаете почему некоторые покупают последние гаджеты, другие фанатеют от машин, третьи не могут без новомодных шмоток, четвертым вообще практически ничего не нужно так как они «духовные» люди.Сегодня задача маркетологов создать для всех нас эти ценности и навязать, что бы их товары можно было дороже продавать и они не залеживались на складе.

Пора делать выводы:

1. Надеюсь Вы теперь будете избегать споров о важности тех или иных предметов, ведь в этом споре не может быть победителя. В таком споре просто каждый пытается отстоять свою систему ценностей и, в идеале, навязать ее своему оппоненту.2.

Прежде чем сделать серьезную покупку задумайтесь, это действительно Ваше желание или Вы это делаете из за элизии ценности этой покупки.

3.

Когда будете пытаться кому-то что-то продать или будете формировать цену на свои товары и услуги, задумайтесь с какой стороны их преподнести потребителю.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5ac8a72b4bf161ef0d73e9d0/5aca3d09dcaf8e42c2ae0f32

Характерное различие между ценой и ценностью

Если книга стоит 1000 рублей, будет ли это ценной покупкой?

Вашей первой реакцией может быть: «Ни за что!» Вам покажется, что это слишком большая трата за кучу страниц, склеенных вместе.

Если книга стоит 50 рублей, будет ли это ценной покупкой?

«Черт возьми, да!» Это, наверно, предельно минимальная цена за нее.

Проблема в том, что цена этих книг может не иметь ничего общего с той ценностью, которую они могут вам дать.

Учебник, содержащий полезную информацию, может стоить 1000 рублей и более. С другой стороны, дрянной, плохо написанный роман может не заслуживать и 50 рублей, особенно если вы цените свое время, затрачиваемое на его чтение.

«Дешево» не значит «ценно»

Большинству из нас трудно сопротивляться хорошей сделке. Практически у каждого есть карточка, дающая скидку в конкретном магазине, очень часто можно заметить, как что-то продается по очень заниженным ценам. Конечно, грамотные рекламодатели и маркетологи умеют правильно воздействовать на наше сознание в свою пользу.

Но если что-то продается по дешевой цене, то это вовсе не означает, что такая вещь имеет хорошую ценность.

Возможно, это плохой, некачественный продукт. Вы можете купить несколько дешевых инструментов для дома, но они, скорее всего, будут работать плохо и потребуется их замена после месяца эксплуатации. В долгосрочной перспективе вам лучше приобрести несколько качественных инструментов, которые прослужат вам долгие годы.

Возможно, вы найдете очень хорошую вещь по достойной цене, но она не подойдет вам. Например, хороший свитер может быть удивительно дешев, но если он не того цвета и стиля, который нравиться лично вам, то вы не будете его носить.

Будьте очень осторожны при торгах, покупках с большими скидками и «бесплатных» предложениях. Маркетологи никогда не придерживаются альтруизма и всегда попытаются заполучить часть средств из Вашего кармана.

«Дорого» не значит «не ценно»

Иногда наоборот стоит потратить больше денег, чтобы чувствовать себя удовлетворенно и не жалеть о потраченных средствах.

Допустим, вы решили начать новый бизнес. Плата в размере 1000 рублей в час за консультирование в конкретной области может показаться вам чрезмерной тратой, но только не в том случае, если благодаря полученной консультации вы сможете в первый же месяц заработать на 30 тысяч рублей больше за счет дополнительных продаж. Это уже будет смотреться, как намного более ценное предложение.

Попробуйте выйти за ценовые рамки чего-либо, чтобы определить ценность конкретного продукта или услуги.

Возможно, посещение хорошей конференции не окажется дешевым мероприятием, однако новые знакомства, связи и приобретенные знания будут стоить гораздо больше, чем купленный билет.

Возможно, вы инвестировали приличную сумму в обучающие материалы, но как только вы начнете действовать на их основе, вы окажетесь в очень выигрышной ситуации для повышения своих ставок.

Ценность имеет разные значения для каждого

Мы часто думаем, что продукты и услуги имеют конкретную рыночную стоимость, устанавливаемую какими-то невидимыми, но влиятельными силами. Конечно, это имеет место быть в какой-то степени, особенно для популярных товаров, как, например, бакалейные продукты.

Хотя в вашей личной жизни на ежедневном уровне эта своего рода ценность на самом деле не слишком актуальна. То, что имеет значение для вас, становится ясным благодаря тому, что вы считаете ценным для себя.

Самый простой пример это цена билета на важный футбольный матч. Вы можете быть готовы заплатить сотни долларов за то, чтобы увидеть игру своей любимой команды — но ваш друг, который ненавидит футбол, не заплатит за это ни копейки.

Всякий раз, когда вы взвешиваете решение о приобретении чего-либо (либо оцениваете выбор друга), имейте в виду, что ваша «ценность» отличается от чьей-либо другой.

Цена может быть высокой, низкой или какой-то средней. Важно только то, имеет ли конкретный продукт или услуга ценность для вас.

Для проверки спросите себя:

  • Поможет ли это заработать мне больше денег (сэкономить мое время или обучиться новым навыкам)?
  • Улучшит ли это мою жизнь?
  • Буду ли я сожалеть о том, что купил это, или пожалею о том, что не купил это раньше?

Конечно, это всегда будет субъективным мнением, и иногда вы будете ошибаться. Но учитывая то, что есть существенная разница между фиксированной ценой и ценностью, которую вы получите, вы дадите себе гораздо больше шансов на получение того, что нужно вам.

Источник: https://vidabonito.ru/dengifinansy/kharakternoe-razlichie-mezhdu-tsenoj-i-tsennostyu/

Разница между ценой и ценностью: как выбрать ICO

Это действительно пьянящие дни для криптовалютных инвесторов, и с удачей быстро поднять деньги (как и быстро их потерять) легко забыть разницу между «ценой» и «ценностью». Многие инвесторы сосредоточены на краткосрочной стратегии — они покупают токены «самыго горячего» ICO и надеются немедленно продать их после того, как краудсейл закончится, и извлечь огромную прибыль .

В этом подходе нет ничего плохого, и иногда он становился очень успешным. Однако гораздо легче и увереннее получать прибыль, покупая и удерживая, и в этом случае инвесторам необходимо четко различать цену токена и его ценность.

Многие токены и валюты представляют собой большие проекты, которые имеют огромный потенциал. Некоторые из них могут нарушить традиционные способы ведения дел, возможно, принести большую прибыль в будущем. Инвесторы начинают сталкиваться с тем, что дни сбрасывания токенов ICO проходят. Быстрая прибыль должна уступить место долгосрочному потенциалу.

Инвесторы должны знать текущую и потенциальную ценность проекта. Самый быстрый способ потерять деньги — купить дорогой токен, который обладает небольшим потенциалом и, следовательно, низкой ценностью.

С другой стороны, инвесторы с достаточным предвидением для покупки недооцененных биткоинов (или качественных альткоинов) в прошлом году получили огромные прибыли.

Невозможно переоценить необходимость в анализе и надлежащей проверке бизнес-модели команды.

Важно понимать, что будет стимулировать спрос на токен на рынке. Это требует честной и объективной оценки проекта. Для многих проектов требуется превосходная работа, чтобы добиться успеха, и инвесторы должны учитывать, что в этом мире совершенство встречается редко.

В какой-то момент вступят в силу рыночные факторы, такие как увеличение использования криптовалют. Однако это произойдет будущем и не является достоверным. Инвесторы не должны соглашаться на проект, чья ценность токена основана исключительно на спекуляциях. Они также не должны быть падкими на ажиотаж.

Инвесторам необходимо выходить за рамки общих черт и уделять больше внимания уникальному предложению каждого проекта. Если новый проект копирует уже существующие, инвесторы должны сделать шаг назад.

Инвесторам не нужно следовать за другими, не имея понятия, почему они вкладывают деньги в проект.

Каждый инвестор должен беспристрастно оценивать текущую и будущую стоимость любого проекта, в который они инвестируют.

Источник

Предыдущая запись

Источник: https://blockchaindaily.ru/ico/raznica-mezhdu-cenoj-cennostiu-kak-vibrat-ico/

Ценность и цена. Почувствуйте разницу

Используя такие понятия, как «цена» и «ценность» достаточно многие представители бизнеса, особенно малого, не видят между ними принципиальной разницы, так как должного внимания теории продаж они не уделяли. А различие между ними принципиальное. И недооценка данного факта может существенно сократить объёмы продаж ваших товаров и привести к снижению размеров прибыли.

Понятием «цена» принято обозначать денежный эквивалент услуги (товара, работы), который хотел бы получить за них продавец. В то время, как «ценность» представляет собой существенно более широкое понятие. Под ним подразумевается условная, либо реальная выгода, получить которую собирается лицо, совершающее данную покупку.

Одной из характерных ошибок, которую допускают многие предприниматели, предлагая свою продукцию потенциальным клиентам, является обозначение только её цены. При этом совершенно не касаются ценности указанной покупки для лица, её совершившего.

И теряют на этом достаточно большой процент потенциальных покупателей. В подавляющем большинстве случаев любой товар имеет какие-то скрытые качества или свойства, не определяемые визуально, но существенно повышающие его ценность в глазах потенциальных покупателей.

Но, не будучи проинформированными о их наличии, они указанный товар, скорее всего, не купят

Поэтому возьмите за правило:

выставляя товар на продажу демонстрируйте, в первую очередь, именно его Ценность, и только потом — цену.

Клиента следует привлечь ценностью, а уже потом обсуждать цену. Причём на проходную величину последней достаточно большое влияние оказывает уровень обслуживания покупателя.

Если товар был оформлен качественно и быстро, продавец при этом вёл себя вежливо и тактично, то, скорее всего, клиент согласится с предложенной ценой, даже если и посчитает её завышенной.

Так как подобное качество обслуживания для него представляет несомненную ценность.

Принимая решение о совершении покупки нельзя забывать о том, что экономия экономии — рознь. И далеко не всегда то, что предлагается по сниженным ценам, обладает большей ценностью. Чаще всё обстоит наоборот.

Большими скидками и бонусами пытаются замаскировать низкое качество реализуемого товара. подумайте.

Возможно стоит потратить чуть больше при покупке, чтобы не жалеть потом о меньшей сумме, которую вы просто выбросили на ветер, приобретя некачественную продукцию.

Читайте также:  Супрадин и компливит: в чем разница и что лучше

Простой пример цены и ценности

Вы — начинающий бизнесмен, создавший своё дело, но не имеющий пока необходимого опыта его ведения.

Получив предложение от соответствующего специалиста об оказании консультационных услуг по цене 1000 рублей за час вы, в первую минуту, можете посчитать данную цену чрезмерно завышенной.

Однако, если благодаря этой консультации, вы через месяц смогли увеличить свою прибыль на 40000 рублей, то стоимость её будет рассматриваться вами уже как смехотворно малая. А ценность данного предложения в ваших глазах неизмеримо возрастёт.

Рассматривая вопрос цена/ценность ни в коем случае нельзя забывать, что все люди глубоко индивидуальны и понятие ценности в их глазах существенно различается. И совсем необязательно то, что имеет ценность лично для вас, будет являться таковой для потенциального покупателя.

Как можно определить ценность

Принимая решение о совершении покупки, определите, в первую очередь, имеет ли она ценность именно для вас? Чтобы понять это, постарайтесь честно ответить себе на следующие вопросы:

  • Совершив данную покупку я смогу научиться чему-либо новому и необходимому в повседневной жизни, смогу экономить своё время или зарабатывать гораздо больше, чем сейчас?
  • Изменит ли данная покупка мою жизнь в лучшую сторону?
  • По истечению определённого времени стану ли я жалеть о данной покупке, либо, наоборот, о том, что не совершил её?

Мнение, естественно, будет субъективным на сто процентов. Однако оно в разы повысит вероятность получения именно того, что конкретно для вас представляет настоящую ценность.

Суть маркетинга

Основу маркетинга, как процесса, представляют взаимоотношения, складывающиеся межу покупателем и продавцом. Суть указанных отношений заключается в том, что:

  • со стороны продавца покупателю делается предложение того или иного продукта и озвучивается цена данного продукта, сформированная продавцом.
  • со стороны покупателя одновременно, с получением вышеупомянутой информации, осуществляется оценка качества предлагаемого ему продукта, на основании которой покупатель определяет, насколько полно приобретение данного продукта позволит ему удовлетворить имеющуюся у него потребность. Сравнивая величину ценности продукта, всегда являющуюся величиной субъективной, с его ценой, озвученной продавцом, покупатель решает от приобретения отказаться или продукт купить.

Существенное влияние на окончательное решение оказывает фактор многовариантности совершения покупки данного продукта, вытекающий из большого числа предложений продукта на рынке разными продавцами, что позволяет потенциальному покупателю выбрать наиболее устраивающее его предложение. При этом внимание обращается на следующие показатели:

  • Дешевле (Где цена ниже, при сохранении присущей продукции ценности);
  • Лучше (Единые цены, но большая ценность продукции);
  • Покупка более удачная (наивысшая ценность при более высоких ценах).

Всё вышеизложенное обязательно необходимо учитывать, выстраивая маркетинговую стратегию компании.

Используя такие понятия, как «цена» и «ценность» достаточно многие представители бизнеса, особенно малого, не видят между ними принципиальной разницы, так как должного внимания теории продаж они не уделяли. А различие между ними принципиальное. И недооценка данного факта может существенно сократить объёмы продаж ваших товаров и привести к снижению размеров прибыли.

Понятием «цена» принято обозначать денежный эквивалент услуги (товара, работы), который хотел бы получить за них продавец. В то время, как «ценность» представляет собой существенно более широкое понятие. Под ним подразумевается условная, либо реальная выгода, получить которую собирается лицо, совершающее данную покупку.

Одной из характерных ошибок, которую допускают многие предприниматели, предлагая свою продукцию потенциальным клиентам, является обозначение только её цены. При этом совершенно не касаются ценности указанной покупки для лица, её совершившего.

И теряют на этом достаточно большой процент потенциальных покупателей. В подавляющем большинстве случаев любой товар имеет какие-то скрытые качества или свойства, не определяемые визуально, но существенно повышающие его ценность в глазах потенциальных покупателей.

Но, не будучи проинформированными о их наличии, они указанный товар, скорее всего, не купят

Поэтому возьмите за правило:

выставляя товар на продажу демонстрируйте, в первую очередь, именно его Ценность, и только потом — цену.

Клиента следует привлечь ценностью, а уже потом обсуждать цену. Причём на проходную величину последней достаточно большое влияние оказывает уровень обслуживания покупателя.

Если товар был оформлен качественно и быстро, продавец при этом вёл себя вежливо и тактично, то, скорее всего, клиент согласится с предложенной ценой, даже если и посчитает её завышенной.

Так как подобное качество обслуживания для него представляет несомненную ценность.

Принимая решение о совершении покупки нельзя забывать о том, что экономия экономии — рознь. И далеко не всегда то, что предлагается по сниженным ценам, обладает большей ценностью. Чаще всё обстоит наоборот.

Большими скидками и бонусами пытаются замаскировать низкое качество реализуемого товара. подумайте.

Возможно стоит потратить чуть больше при покупке, чтобы не жалеть потом о меньшей сумме, которую вы просто выбросили на ветер, приобретя некачественную продукцию.

Простой пример цены и ценности

Вы — начинающий бизнесмен, создавший своё дело, но не имеющий пока необходимого опыта его ведения.

Получив предложение от соответствующего специалиста об оказании консультационных услуг по цене 1000 рублей за час вы, в первую минуту, можете посчитать данную цену чрезмерно завышенной.

Однако, если благодаря этой консультации, вы через месяц смогли увеличить свою прибыль на 40000 рублей, то стоимость её будет рассматриваться вами уже как смехотворно малая. А ценность данного предложения в ваших глазах неизмеримо возрастёт.

Рассматривая вопрос цена/ценность ни в коем случае нельзя забывать, что все люди глубоко индивидуальны и понятие ценности в их глазах существенно различается. И совсем необязательно то, что имеет ценность лично для вас, будет являться таковой для потенциального покупателя.

Как можно определить ценность

Принимая решение о совершении покупки, определите, в первую очередь, имеет ли она ценность именно для вас? Чтобы понять это, постарайтесь честно ответить себе на следующие вопросы:

  • Совершив данную покупку я смогу научиться чему-либо новому и необходимому в повседневной жизни, смогу экономить своё время или зарабатывать гораздо больше, чем сейчас?
  • Изменит ли данная покупка мою жизнь в лучшую сторону?
  • По истечению определённого времени стану ли я жалеть о данной покупке, либо, наоборот, о том, что не совершил её?

Мнение, естественно, будет субъективным на сто процентов. Однако оно в разы повысит вероятность получения именно того, что конкретно для вас представляет настоящую ценность.

Суть маркетинга

Основу маркетинга, как процесса, представляют взаимоотношения, складывающиеся межу покупателем и продавцом. Суть указанных отношений заключается в том, что:

  • со стороны продавца покупателю делается предложение того или иного продукта и озвучивается цена данного продукта, сформированная продавцом.
  • со стороны покупателя одновременно, с получением вышеупомянутой информации, осуществляется оценка качества предлагаемого ему продукта, на основании которой покупатель определяет, насколько полно приобретение данного продукта позволит ему удовлетворить имеющуюся у него потребность. Сравнивая величину ценности продукта, всегда являющуюся величиной субъективной, с его ценой, озвученной продавцом, покупатель решает от приобретения отказаться или продукт купить.

Существенное влияние на окончательное решение оказывает фактор многовариантности совершения покупки данного продукта, вытекающий из большого числа предложений продукта на рынке разными продавцами, что позволяет потенциальному покупателю выбрать наиболее устраивающее его предложение. При этом внимание обращается на следующие показатели:

  • Дешевле (Где цена ниже, при сохранении присущей продукции ценности);
  • Лучше (Единые цены, но большая ценность продукции);
  • Покупка более удачная (наивысшая ценность при более высоких ценах).

Всё вышеизложенное обязательно необходимо учитывать, выстраивая маркетинговую стратегию компании.

Источник: https://CostPer.ru/cennost-i-cena

Цена и ценность товара. Статья. Все Тренинги .ру

Когда вы продаёте клиенту товар или услугу, одно из частых возражений, которые вы от него услышите это цена. Почему такая цена? Почему так дорого?

Покупатель всегда считает, что цена слишком высокая. Наш мозг так устроен: мы всегда не соглашаемся с заявленной ценой. Это происходит автоматически.

Неважно о чем идёт речь. О какой покупке: квартиры за 5 млн или 1 кг яблок за 100 рублей. Каждый из нас подвергает цену сомнению.

Вспомните, когда вы в последний раз покупали клавиатуру для компьютера, часы, телевизор или автомобиль, именно эти мысли бурлили у вас в голове. Не переплачиваю ли я?

Автоматическое несогласие с ценой — это серьёзное препятствие при продаже товара.

Если клиент считает цену высокой, он думает, что ему эта вещь не нужна или в другом месте он может купить точно такую же, но дешевле.

Как продавать в такой ситуации? Сегодня рассмотрим два момента

Переделывайте все негативные возражения клиентов в вопросы. Так вашим продавцам будет намного легче дать спокойный и аргументированный ответ.

Увидев, что клиент недоволен ценой и с порога заявляет вам «ого! как дорого!», выдержите паузу 3 секунды и мысленно в голове перефразируйте его негативную реплику в конструктивный, позитивный вопрос: «Скажите, почему цена на товар такая высокая? Чем оправдана такая цена? Пожалуйста, объясните мне, почему эта вещь стоит таких денег?»

Согласитесь, когда вы мысленно переделываете негативные реплики клиентов в конструктивные вопросы, отвечать на них становится легче.

Но только при условии, что вы уже знаете ответы на все эти вопросы. Если нет, то прямо сейчас, а лучше после того, как вы прослушаете эту запись, ответьте на эти вопросы применительно к вашему продукту. Найдите и запишите все выгодные отличия своих товаров и услуг и объясните, почему у них такая цена.

Второй момент. Любое упоминание о цене сопровождайте рассказом о полезности и ценности продукта. Если покупатель говорит вам «а что так дорого» спросите в ответ: «дорого по сравнению с чем?»

Сколько стоит качество и надёжность? Сколько стоит ваше здоровье, ваша защита, ваша жизнь, ваши дети, ваш бизнес?

На самом деле многие вещи бесценны. Мы понимаем это с годами. Поэтому говоря о товаре, всегда ставьте во главу угла его полезность, а не цену.

У меня есть знакомый, он работает в финансовой сфере. Он рассказал мне как на заре своей юности приобрёл в книжном магазине уценённую потрёпанную книжку «инвестирование для чайников». Она стоила 42 рубля. Это было очень давно. Сейчас нет таких цен. Но не в этом суть.

Так вот он, работая по найму, начал использовать всего две методики, которые нашёл в той книге. И только за один год сумел заработать 86 тысяч рублей. Повторяю. Это было более 10 лет назад. Тогда и доллар был не такой, и цены другие, и страна другая.

Сейчас он живёт в Москве, у него свой бизнес. Я как-то спросил его, Андрей: «А ты не считал, сколько денег тебе вообще принесла эта книга?»

  • Ну, он головой покачал, «нет, говорит не считал»,
  • — «Ну всё-таки, примерно, о каких цифрах идёт речь».
  • Он задумался и через секунду ответил, наверно о цифрах с шестью нулями.

Ничего себе. Представляете, книжечка за 42 рубля давно себя окупила! Цена книги и её ценность несопоставимы. Когда вы это поймёте, вы по-другому начнёте смотреть на многие вещи.

И ещё один пример, но уже из другой области. Если вы занимаетесь тренингами по психологии и в своей рекламе делаете упор на сами тренинги, то вы делаете большую ошибку.

Ваша реклама звучит примерно так: «Если хочешь, приходи послушать наши размышления по семейной психологии. Это будет там-то. Тренинг длится 2 часа. Цена 5000 рублей».

Если вы так рекламируетесь, то такая реклама ничего не продаст. Вам нужно менять угол обзора, нужно менять восприятие.

На занятиях по семейной психологии всегда продаётся не сам тренинг, не процесс, а результат. А что здесь будет результатом?

  • счастливая семья,
  • новая жизнь,
  • уверенность в себе,
  • надёжность,
  • гармония,
  • взаимопонимание и благополучие.

Видите, как меняется наше восприятие рекламы, когда мы делаем акцент на полезности продукта. Даже если поднять ценник тренинга в 2 раза, то на тренинг вот с такой рекламой придёт очень много людей. Потому что все мечтают об этом. Никто не хочет тренинга. Все хотят счастья, гармонии и благополучия.

Что делать прямо сейчас?

Посмотрите ещё раз на свою рекламу, на свои продукты и на свои цены. На чем вы делаете основной упор? На цене или полезности товара? Соберите небольшую рабочую группу и проведите с ней «мозговой штурм», как лучше исправить эту ситуацию. При необходимости меняйте ракурс подачи своих сообщений.

Источник: https://VseTreningi.ru/articles/cena_i_cennost_tovara/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector